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橱柜五金行业发展关键分析

发布时间:2018-10-10来源:二五八集团

摘要: 目前在市面上流通的橱柜五金产品,款式单一、款式陈旧、做工粗糙,没有什么品牌保障可言,甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售,此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称,与家里的现代家居搭配更是格格不入,中档以上的橱柜五金市场存在着一个...

目前在市面上流通的橱柜五金产品,款式单一、款式陈旧、做工粗糙,没有什么品牌保障可言,甚至很多消费者还不知道有成套橱柜五金销售,此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称,与家里的现代家居搭配更是格格不入,中档以上的橱柜五金市场存在着一个很大的市场空间。 可能很多网友都会注意到,网络上很多家具、橱柜的选购攻略上都会特别强调五金件,也有很多商家为了吸引消费者的关注,在宣传广告商业会特别强调五金件。在市场上,最受关注的当属国外的一些着名五金件品牌,而国内产品则一向被业主质疑,其实中国五金行业历经30多年的发展,堪称“五金大国”。加入WTO后,随着进口关税的降低,国外优质的五金产品将长驱直入,中国的五金企业直接面临强势品牌的冲击,如何实现从“五金大国”向“五金强国”转变? 经济发展到今日,任何商品都可以在专卖店里进行购买,小到梳子,大到汽车,专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间,给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球,但是在橱柜五金市场,消费者却找不到这样专业的销售渠道,有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品,一个城市动辄几十家的家纺店,但是却连一家橱柜五金专卖店都没有。这是一个巨大的市场空间。 品牌化战略成行业发展关键 我国的五金产品出口仅赚取总出口额的3%,不仅仅是科技含量的问题,更重要的是品牌问题。品牌包括很多内容,包括服务、信誉等。信誉是金,诚信经商是根本之道。如果我们生产的五金产品,不贴人家的牌子,而是以自己的牌子去销售,也能和贴牌销售价格一样,那么我们的GDP也不知翻了多少番。同时,做大做强我国五金产业,大财团的介入是一个关键因素。日本的松下、索尼原来都不是搞电器的,但他们是一个很大的财团,在看到了家用电器的发展前景后,他们都介入了,现在是一统天下。 如何创造中国自身与市场相称的品牌,这是我们急需解决的一个问题。随着WTO的加入,一大批国际知名品牌还要大量的涌进中国,这就是我们常说的“狼来了”。“狼来了”并没有什么可怕,关键是我们要有很好的猎枪去堵住它。我国五金行业的生产、营销的发展必须顺应国内国际的潮流走向国际化,并以新的营销----来拉动企业发展,打造国际概念。目前,我国的五金产品几乎没有在国际打得响的品牌,就像浙江的永康,虽然在国内享有盛名,但它还是浙江永康,而不是中国永康,还没有走出国门。相信经过一段时间的拼搏,中国五金产品在国际上打响的品牌会越来越多。 市场竞争更要有序发展 有一个问题不能忽视,就是我们的五金生产企业要以民族利益为重,绝不能因为自己的利益,搞不正当的竞争。中国地域广阔,各地区发展经济的条件有较大区别,五金产业也具有明显的区域差异,这与我国的国情有关,也是我国五金行业的特色。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉介绍,目前长三角、珠三角地区已成为中国经济增长最快的地区,近年来,长三角经济区已成为外商投资增长最快的地区,在这种形势下,江苏五金产业拥有了巨大的优势,这种优势则可以通过辐射腹地的扩大,保持和提升这种优势地位。这对国内其他五金产业基地来说,首先要看到有比较才知不足,有竞争才有发展,但各五金产业带的发展必然坚持各产业带之间的良性竞争,这也将有利于各地区五金产业活力的增强和经济增长速度的加快。做市场一定要与当地的需求和产业发展联系起来,五金市场也不能例外,这是社会主义市场经济发展的需要。 橱柜五金行业发展历程中的发展误区 标准化不标准 行业标准化在欧洲一些发达国家的整体橱柜厂商中早已实行,不但有利于行业的规范及发展,也方便消费者选购。可目前国内的厂家中,只有康洁、科宝、隆森、海尔等少数大品牌在真正实行标准化运作,一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范,并且给消费者带来一系列的问题。据了解,80%的消费者会在橱柜安装完一年后对橱柜进行调整,如增加一些电器及厨房配件或增加厨房的存储空间。如果原来的橱柜不符合标准化的生产,改造时就需要对整套橱柜进行调整。这样的改造,费时又费力,使消费者左右为难。 报价方式不合理 目前市场上的整体橱柜有两种报价方式,一种是按柜体,一种是按延米,有专业人士表示,延米只是个约算价,不适合每一户都会有所区别的橱柜的计价。延米是延长米的简称,一延米一般包括700厘米高的吊柜和850厘米高的地柜各一米。而疑问就此出现,一延米的橱柜变化应该是很多的,可以是抽屉,多个小的橱柜,或者是没有柜门的用于内嵌洗碗机等的柜体,或者是用于安装各种异形拉篮的柜子等,而按延米报的价格就显得太笼统了。消费者会发现,报价和实际结算价有很大出入。另外,一些厂家未给顾客指出,哪些部位包含在延米售价的范围,哪些需要单算价钱。一来二去,商家把样品往简单里做,往表面漂亮上做,添一些部件就加钱,而消费者干吃亏。 售后服务不及时 作为大件耐用品的橱柜属于一次性投入,国外对橱柜的使用寿命一般在20年左右,由于使用频率高,加上厨房中水、电、气比较复杂,条件也十分恶劣,所以设计、安装、售后的服务质量十分重要。而国内一些厂家的售后服务远不像销售时那样积极主动,消费者李女士购买了某品牌橱柜1年后,只需更换一个五金件就等了两个月的时间,厂家经常以没有时间为由来延期,最后也是在李女士再三催促下才上门更换,而且态度和安装质量都大打折扣,李女士身有感触地说: “虽然是知名品牌,但他们更注重的是销售环节,对于后期的服务还是缺乏重视。其实对于消费者来说,厂家的形象是需要通过每个环节的细致、认真来树立的。” 材料以假乱真 厨房家具由于其特殊的环境而导致一些材料不适合用于厨房。在欧洲较成熟的材料以吸塑、耐火板、烤漆、实木为主,特别是吸塑更是占到了 70%~80%的市场。而一些在国内橱柜常用的塑料及树脂材料因为由于高温老化变形,很少用在欧洲厨房当中。另外由于目前国家对厨房家具没有相关的行业标准,以假乱真、以次充好的现象也十分常见。如以三聚氰氨板冒充防火板,以喷漆冒充烤漆,样品与交货不一样。另外即使是同等材质也会由于产地不同而在质量方面存在巨大差异。像吸塑膜、防火板等材质欧美产品与无品牌的产品存在本质区别。 重包装不重品质 一些厂家通过炒作具有一定的知名度,并且在店面装修、样品设计方面表现得很现代。导购小姐形象很好也很专业,可这些表面看起来很好的厂家有很多生产并不是很专业,这一点从一些边角及细节部分就能看出来。从材料上一些厂家多选择市场上没有的材料,标以某某国进口,价格也自然水涨船高了。

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